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女大学生王伟伟和2500头湖羊

2015-01-23 01:16:53来源:

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徐成堂  

    从205国道三河镇赵集村境内向西拐入一条狭长的单行道进入宏伟家庭农场,车刚停下,在一阵阵犬吠声中,走出一个清秀而又时尚的女孩子,她就是我县小有名气的回乡创业的女大学生王伟伟,看着这个27岁的美女,很难将她与“养羊的”联系起来。
    明白了记者的来意,王伟伟便打开了话匣子:“2008年,中国乳制品产业因为‘三聚氰氨’事件的影响,遭受重灾,当时正在上大学二年级的我就催生了创业的念想,并把目标锁定在羊奶代理上,创办了常州羊养道贸易有限公司,代理销售国内品牌液体羊奶和羊奶粉,经过一年多的摸爬滚打,所代理的产品覆盖了常州各大超市和终端店,紧接着又开了3家社区店,掘取到创业的‘第一桶金’。2011年,大学毕业时,我开始静下心来思考自己的未来,要不要把羊奶生意做下去?多年的代理经验让我感觉做代理是一件很被动的事,很多时候都是被厂家牵着鼻子走,而且无法控制产品质量。因为我在做羊奶代理时经常会去厂家开会考察,见过的奶源基地比较多,最终,我把目光转向了与羊有关的养殖上,并锁定在耐高温、抗潮湿、不易生病,且繁殖能力强、出肉率高的湖羊品种上。2012年,我带着好不容易筹集来的启动资金回到了家乡,在三河镇赵集村流转了700多亩土地,投资550万元,创建了淮安市宏伟牧业有限公司,建起了宏伟家庭农场,一期工程于2014年下半年建成并投入使用,现存栏带孕种母羊2500多头,终于圆了拥有属于自己牧场的梦想。”
    说起自己的二次创业经历,王伟伟笑着说:“我当时回来与镇里领导提出自己的想法,接待我的领导都笑了。他们觉得养殖是一个体力活,而眼前这个柔柔弱弱的年轻女孩子无法与养羊联系在一起。一趟趟地跑,一次次地磨,终于得到镇里的支持,在老家赵集村流转出一块偏僻的土地。”
    在前往养殖场区参观羊舍时,王伟伟边走边介绍道:“养殖场建有标准化羊舍及饲料用房6980平方米,办公用房450平方米,青贮池3000立方米,配有饲料加工设备7组,加工的青贮饲料能保存两年,充足保证羊群的喂养需求。”
   “ 每个人的潜力都是无限的,必须去挖掘,不然你永远不知道自己能做成什么。只要你去做,总会有希望。你要是自己看扁了自己,就真的什么都没有了。”谈起创业的过程和艰辛,王伟伟深有感触地说。
    对于二期工程,王伟伟说,由于前期进行了扩繁,预计年底种羊数量将增至6000多头。春节过后,就开始着手建设二期工程——养殖小区,整个工程将投入1200万元,占地面积近2万平方米,建成后可存栏15000头种羊,每年出栏商品羊32000头,销售收入达3100万元,利润900余万元。届时将吸引有意向的农户参与到宏伟家庭农场中来,通过“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的模式,这样不仅让小规模养殖户免去征地建厂房的成本,实行“统一管理、统一防疫、分户饲养、统一出售”,还可降低农户的养殖风险,实现农场与农户的“双赢”。
    风雨人生创业路,逐梦乡野写华章。王伟伟向我们描绘2015年发展方向:2015年将是宏伟牧业发展过程中品牌战略年,所有各项发展工作将以“打造肉羊龙头企业,创立优良种羊品牌,建立并实现加工羊肉品牌走向市场”为核心,逐步实现公司养殖规模化、标准化、技术化,进而推动品牌化、产业化。同时,创新销售环节工作,将在线上、线下同时开展营销工作。线上,借助互联网,开启肉羊新的销售模式,通过在场区、圈舍内部建立全天候视频管理系统,然后借助互联网第三方销售平台,打造自己羊肉品牌旗舰店。探索“网络订单养殖”新模式,利用内部场区监控系统,与消费者建立沟通,赢得网络订单。这一方式的实施,将对探索新农业营销方式以及未来全产业链打造、屠宰深加工项目实施起到积极的探路作用。线下:通过“会员制订单养殖”营销,利用原有羊奶产品高端客户群,实现从羊奶到羊肉产品的延伸,这将有助于公司锁定原有高端客户群,可增加公司与客户的忠诚度。
    “尽早开始肉羊屠宰深加工项目的启动,完成‘龙头企业+规模化养殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+农户’纵向产业链初级构建,同时为公司下一步在‘种羊良种繁育+肉羊育肥+饲料加工(草料、精料)+有机肥生产’横向发展打好基础。只有实现从养殖到屠宰加工的迈进,才真正踏上企业产品品牌化之路,从而打造中国高端冷鲜羊肉品牌,这就是宏伟未来不懈的追求。”展望未来,王伟伟信心满满。